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发布日期:2021年06月15日
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锯力煌锯床 有一支能征善战的销售团队

媒体聚焦  |  创建时间:2012-02-10  |  浏览量:8758次
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  1月31日,我们在浙江锯力煌锯床股份有限公司看到,在热火朝天的氛围中召开新年度的销售大会,来自全国各地的400多位销售精英正汇聚这里,畅想新年新希望!2011年,该公司销售业绩再创新高,较2010年增长了30%。

  市场战略和策略确定之后,能征善战的营销团队就是决定因素。那么,如何才能组建和锤炼一支能征善战的营销团队呢?
  “只要我们真正用心和努力,组建和锤炼一支杰出的营销团队并不艰难。”分管销售的常务副总经理黄理文与我们娓娓而谈。
  企业根据产品结构、市场布局来构建队伍的组织架构,设置关键岗位,招聘核心骨干,比如市场经理等,搭起企业的销售骨架,完善企业的基本销售职能。“作为团队的管理者,要求每个业务员都要成为舵手,让他们有能力去把握全局。但不能总是去要求他们去做,还要给予他们真诚的关心,让他们有自信有热情迎接市场的挑战。”黄经理说道。
  正是基于这样的理念,浙江锯力煌锯床股份有限公司每年对先进个人进行嘉奖,带领他们出国旅游,既可以让先进们领略到异国风情,还可以借此机会作进一步的沟通,同时也加强了团队的凝聚力。
  驻上海办事处负责人王富昌是多年来的先进,连续多年参加出国游。他说:“过年时踏上回家的路,沿途中看到到处悬挂着的欢迎横幅,心头涌过一阵阵暖流,那些辛苦的感觉刹时全都不见了。每当节日、生日,公司都发来祝福短信,中秋节还给我们寄来月饼,虽然是一份小小的礼物,但心里感觉特别温暖。”
  为了深入了解市场销售情况,从去年6月至10月,黄经理对全国80多家销售网点一一进行了走访,对产品在行业内的竞争力、零部件供货管理、营销推广活动等多项问题展开满意度调查,并将回收的80多份问卷汇编成《调查报告》,成为第一手资料,为企业发展提供了很好的借鉴。
  说起这事,驻广西柳州的叶耀明感动地说:“我们远在他乡,看到公司领导不辞艰辛,来到我们办事处,有如见到亲人般亲切,我们的信心更足了。”
  “我会在未来的工作中更加努力,占有更多的市场份额,让锯力煌在更多人心中成为第一。”记者看到,驻陕西宝鸡办事处负责人卢志高,在公司问卷“你最想对公司说的话”一栏中这样写道。
  “每年都有很多企业为招工难发愁,我们公司多年来没有出现人员流动现象,相反每年总有不少人要求加入。”说这话时,黄经理一脸的自豪。
 

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